Можно ли заработать на сетевом маркетинге? Что такое сетевой маркетинг? Пройти специальное обучение
За 2017 год компания заработала $8.7 млрд, $260 млн из которых — в России. Все это благодаря системе многоуровневого или сетевого маркетинга, которую фирма успешно использует с 1959 года. Сегодня мы узнаем, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать!
Как это работает
Сетевой маркетинг или MLM (от английского Multilevel Marketing — многоуровневый маркетинг) — система продаж товаров с помощью сбытовых агентов — дистрибюторов. Они не только рекламируют и продают товар, но и привлекают новых агентов и получают процент от всех их сделок. Дистрибьюторы, которых привлекли вы лично, становятся вашими рефералами первого уровня. Агенты, которых приглашают ваши рефералы, становятся вашими рефералами второго уровня и так далее.
Связь между агентами представляется в виде лестницы или сети — отсюда и название системы. Чем выше в цепочке стоит агент, тем больше у него рефералов, и тем больше прибыли он получает. Обычно проценты для разных уровней различаются. Чем ближе на лестнице стоят дистрибьютор и реферал, тем выше начисляемый бонус. Проценты от рефералов первого уровня выше, чем от второго и так далее.
Пример сети
Агенты занимаются прямыми продажами: самостоятельно находят потенциальных покупателей и предлагают продукцию компании. Для работы используется каталоги и пробники, которые, в зависимости от выбранной фирмы, агент либо покупает за свой счет, либо получает бесплатно.
Ознакомимся с основными видами сетей:
Прямая
Дистрибьютор получает доход от сделок рефералов первого уровня. За второй и дальнейшие уровни проценты не начисляются. Для увеличения дохода придется самостоятельно продавать товары и искать новых агентов.
Матричная
Чтобы получать проценты от рефералов высшего порядка, нужно привлечь определенное количество рефералов более низких уровней. К примеру, доступ к процентам от рефералов второго уровня может открыться после привлечения десяти агентов первого порядка.
Ступенчатая
Агент получает процент от сделок рефералов любого уровня. Никакие дополнительные условия при этом не выдвигаются. Лучший вариант для построения большой сети и получения пассивного дохода.
О многоуровневой системе простыми словами:
Бинарная
По структуре похожа на ступенчатую сеть, но количество рефералов на каждом уровне ограничено: агент может пригласить только два новых дистрибьютора. В этой системе легче организовать работу, так как образуются всего 2 команды.
А это точно не пирамида?
Некоторые люди негативно относятся к MLM системам. Причина тому — схожесть сетевого маркетинга и финансовых пирамид. В обоих схемах участники должны сделать начальный взнос, искать новых участников и строить реферальную сеть.
Но если копнуть глубже, можно легко выявить мошенников:
Вступительный взнос
Для участия в инвестиционной пирамиде вы делаете вступительный взнос, получая взамен бизнес-пакеты, ценные бумаги и другие пустышки, которые не имеют никакой ценности вне этой организации.
В MLM же вы платите за административные услуги, начальный пакет документов, каталоги и товары, которые будете перепродавать.
Пустые обещания
В большинстве пирамид вам будут обещать легкие деньги, лишь бы вы сделали взнос. А после инвестиции вы поймете, что доход не так уж и велик. Или его совсем нет…
Помните, что никто не будет платить вам просто так. Вам нужно вкладывать время и силы, чтобы получить прибыль. Именно по такой схеме работают MLM — доход зависит от количества привлеченных агентов и объема продаж. Если вам обещают миллионный доход спустя месяц после заключения контракта — бегите не оглядываясь.
О главных отличиях пирамиды и МЛМ:
Командная работа
Для увеличения дохода с пирамид вы должны привлечь как можно больше людей. Оно и ясно — новые участники сделают вступительный взнос, тем самым обогатив мошенников.
А вот в MLM можно обойтись и без реферальной сети и заниматься только продажами. Конечно, зарабатывать миллионы без команды не удастся, но если вы общительны и обладаете даром убеждения — 50 тысяч в месяц не будут проблемой.
Если вам предложили присоединиться к сети — не стесняйтесь расспросить о компании и попросить контакты клиентов.
Сетевой маркетинг: как заработать настоящие деньги
В большинстве компаний агентом может стать любой человек, достигший возраста 18 лет. Даже если у вас нет никаких знаний и умений — вы можете попробовать свои силы в этом деле.
Главный плюс сетевого маркетинга — удобство. Агент сам настраивает график работы, что подходит студентам, молодым мамам и людям, кто хочет совмещать MLM с основной работой.
Но работать и зарабатывать — разные понятия. Чтобы превратить MLM в источник основного дохода, нужно развиваться сразу в двух направлениях — активно продавать товары и привлекать новых агентов. Доход от продаж вы получаете здесь и сейчас. Сеть же поначалу может приносить копейки, но если правильно задать основу — через 2-3 года вы будете получать пассивную прибыль.
Продажа в лоб
Нужно обходить дома и общественные места и предлагать продукцию компании. Метод подходит коммуникабельным людям, у кого много знакомых и свободного времени. Минус в том, что зачастую придется работать с холодными клиентами, которые не заинтересованы в покупке товара. Можно также наткнуться на людей, которые уже покупают похожую продукцию у других дистрибьюторов. Чтобы обойти эти препятствия, достаточно расширить ассортимент, заключив контракты с несколькими компаниями. Для каждого клиента у вас будет свой товар, соответственно и вероятность успешной сделки повысится.
Интернет-продвижение
Еще 10-15 лет назад продажа в лоб была единственным способом наработать клиентскую базу и построить сеть. С появлением интернета все кардинально поменялось — при меньших усилиях удается охватить больше потенциальных клиентов. Процесс продажи товара тоже облегчился: доставку можно организовать через почту, а оплату принимать на электронные кошельки.
Рассмотрим примеры площадок:
Группа в соцсети
Самый доступный способ, не требующий больших финансовых вложений. Тут можно создать электронный аналог ваших каталогов. Выкладывайте фотографии товаров с разных ракурсов, придумайте рекламный посты и рассказывайте о преимуществах товара.
Группа дистрибьютора компании Oriflame, набравшая 130 000 участников
Интернет-магазин
Если ваша группа набрала 5-10 тысяч активных пользователей, то самое время создать отдельный интернет-магазин и перенаправлять трафик сюда. Периодически устраивайте акции и конкурсы, раздавайте промокоды.
Личный сайт или блог
Тут вы уже не продаете напрямую, а рассказываете интересные факты о том или ином виде товара. Полезные информативные статьи помогут завоевать доверие читателей, они заинтересуются продуктом и с охотой купят предлагаемый вами товар.
Типичные ошибки
Вход в MLM доступен каждому, но заработать через сетевой маркетинг удается лишь избранным. В чем же кроется причина большого количества неудач?
Сделаю как-то так
Ни в коем случае не работайте без четкого плана. Подумайте — если сегодня вы не можете организовать свою работу, то как завтра будете руководить целой сетью?
А где золотой дождь?
Многие думают, что деньги будут сыпаться на них из ниоткуда, и удивляются, когда этого не происходит. Выйти на стабильный доход удастся не сразу. Возможно, сначала придется работать в минус. Иногда придется довольствоваться заработком 10-20 тысяч. Главное — не отчаиваться после ошибок, выявлять и исправлять свои ошибки и двигаться дальше.
И без них справлюсь
Большинство компаний организуют семинары, вебинары и тренинги по маркетингу и другим смежным профессиям. Также там рассказывается больше о продукте, о фирме и ее миссии. Не упускайте возможность учиться чему-то новому: приобретенные знания облегчат работу.
Об основных ошибках новичков системы МЛМ:
Нужно больше тренингов!
Тут все наоборот — человек все время изучает теорию и не практикуется на продажах. А потом оказывается, что реальные клиенты отличаются от вымышленных, агент разочаруется и отказывается от работы…
Потом продам
Не закупайте слишком много товаров в надежде продать их потом. Особенно если для этого пришлось одолжить денег. Покупайте небольшие партии товаров, пока не найдете постоянных клиентов.
Резюме
Мы рассказали, что такое сетевой маркетинг и как заработать на нем. Подведем итоги:
- До заключения договора изучите историю компании и прочитайте отзывы.
- В MLM проектах вы платите за документацию, административные услуги и товары. Если вас просят сделать начальный взнос просто для участия в проекте — перед вами пирамида.
- Нет волшебных контрактов, после подписания которых вы моментально станете миллионером. Обещаниями о быстром обогащении мошенники привлекают доверчивых людей и крадут их деньги.
- Чтобы превратить сетевой маркетинг в источник основного дохода, надо работать сразу в 2 фронта: продавать товары и привлекать рефералов.
- Используйте свои знакомства для сбыта товаров — среди ваших родственников и друзей наверняка найдутся люди, которым нужен тот или иной продукт.
- Заключите договоры сразу с несколькими компаниями: так вы расширите свой ассортимент и ценовой диапазон, следовательно — увеличите количество потенциальных клиентов.
- Преимущество сетевого маркетинга — гибкий график — может обернуться против вас. Планируйте свое время так, чтобы оставалось время и для деловых встреч, и для отдыха. Не утомляйте свой организм, иначе через пару месяцев активной работы у вас попросту не останется сил.
- Не забывайте о саморазвитии — участвуйте в семинарах, вебинарах и тренингах. Вы получите больше информации о продукте, легче и убедительнее опишите его преимущества, и главное — научитесь продавать. Приобретенные умения и навыки понадобятся вам не только в сетевом маркетинге, но и других областях жизни.
- Используйте для продвижения интернет-площадки: группы в соцсетях, email-рассылки, блоги и сайты. Постарайтесь собрать базу постоянных клиентов: после этого ваша работа значительно облегчится.
- Перед началом работы составьте план: что и где вы будете продавать, сколько времени уделите встречам, как привлечете новых агентов. План поможет организовать работу и не отвлекаться на неважные задачи.
- Не закупайте товар, пока не найдете потенциальных покупателей. Большинство компаний не берут продукты обратно.
- Упорство — ваш главный помощник. Не отчаивайтесь после первой, второй, пятой неудачи. Лучше проанализируйте ситуацию, выявите свои ошибки и исправьте их.
- Вы будете общаться с людьми разного характера. С некоторыми из них возникнут конфликты. Не давайте подобным ситуациям вывести вас из эмоционального равновесия. Пытайтесь контролировать себя и свои эмоции и выработайте стрессоустойчивость.
Продолжайте развиваться и никогда не сдавайтесь, и однажды вы достигните успеха! Желаем удачи во всех ваших начинаниях!
Сегодня в мире
свыше 5000 МЛМ-компаний,
а сама
индустрия МЛМ существует больше 50 лет.
В Россию
сетевой маркетинг пришел уже более 20 лет
назад. А началось
всё в конце
80-х годов. Когда в России
появилась всем известная компания Гербалайф. У того
большинства, кто был на презентации
этой компании, впечатление от презентации
сложилось негативное. 90-егоды были расцветом финансовых пирамид и компаний
типа «МММ». Многие попались на «удочки» пирамид, у многих
остался негативный опыт, а некоторые
и до сих
пор попадаются, поэтому у этих
людей сложилось мнение, что МЛМ из той же
области.
Несмотря на весь
этот негатив, который компания Гербалайф оставила после себя, в России
стали появляться новые компании, как зарубежные, так и российские.
Давайте все же
разберемся, что такое МЛМ, чем отличается от «пирамид» и как
распознать финансовую пирамиду и уберечь
себя от желания
заработать большие деньги в пирамиде.
Сетевой маркетинг (он же
Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг) – это один из способов
продвижения товара или услуги. А значит,
в структуре
МЛМ-компании
должен быть товар или услуга которую вы можете
приобрести. Как правило
– это уникальный товар или услуга. При этом
не нужно
думать, что МЛМ – это продажи. Хотя часто
именно МЛМ относят к розничной
торговле или к прямым
продажам.
Самая распространенная ошибка в понимании
MLM -
это убеждение в том,
что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то
продавать. Это не так.
Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у подавляющего
большинства людей. Однако в MLM-бизнесе
не нужно
продавать товары в традиционном
смысле этого слова. То есть
не надо
постоянно ходить и «впаривать» товары, не надо
приставать к людям
на улице
и с умным
видом рассказывать о преимуществах
той или иной продукции.
Продажи в концепции
МЛМ означают продвижение. Главная задача состоит в том,
чтобы о товаре
и о возможности
развития своего бизнеса с компанией,
узнало как можно больше людей, а как
следствие успешные продажи не заставят
себя ждать.
Всем нам, наверное, хорошо известны такие методы продвижения товара, как «приведи друга и получи
скидку или бонус», «накопительная система балов», «скидка постоянному клиенту» и мн.др.. Этими методами пользуются множество торговых компаний. И у вас,
наверняка, есть любимый фильм или ресторан, о котором
вы рассказали
своему другу или приятелю. Тем самым
вы косвенно
способствовали продажам, хотя вам за это
не заплатили.
Но в бизнесе
МЛМ вам за это
платят комиссионные.
Как бизнес, МЛМ привлекателен тем, что вы можете
начать строить свой бизнес без больших финансовых вливаний и инвестиций.
Как правило,
вход в бизнес
сетевой компании – это начать потреблять товар этой компании. А все,
что вам нужно – так это построить свою команду, свою структуру по которой будут проходить товары или услуги компании.
И при этом я повторюсь,
что не нужно
или не обязательно
продавать товары или услуги, достаточно самому их потреблять
или пользоваться ежемесячно. Именно благодаря тому, что ваша группа потребляет товар или услугу – вам выплачиваются солидные вознаграждения. В любой
из сетевых
компаний вы можете
ознакомиться с ее маркетинг
планом.
Преимущества МЛМ.
Основные отличительные признаки МЛМ.
Итак. МЛМ это:
реальная зарегистрированная компания
должен быть товар или услуга в своем
роде уникальный и качественный
должно быть постоянное потребление товара (как правило ежемесячное)
не нужно заниматься продажами
есть наставники, которые всегда готовы вам помочь
есть четкий маркетинг-план
Здравствуйте! Сегодня поговорим про сетевой маркетинг. Мы просто расскажем про него, но это не значит, что мы призываем им заниматься. Эта статья как обзор инструмента, не более того.
Сложно сказать, что такое сетевой маркетинг в двух словах. Кто-то называет эту схему заработка настоящим “кидаловом”, кто-то говорит о единственной возможности открыть собственный бизнес, не вкладывая при этом десятки тысяч в его развитие. В этой статье будет собрана самая подробная информация, рассмотрев которую вы придете к определенным выводам и решите для себя — стоит ли искать работу в сетевом маркетинге или лучше оставить эту сферу другим.
Что такое сетевой маркетинг и какова его суть
Сетевой маркетинг — способ продвинуть определенный товар с помощью сети людей, которые, в свою очередь, получают процент от продажи товара и вознаграждения за привлечение в сеть новых людей. Человек рассказывает о нем своим друзьям, те, в свою очередь, своим друзьям и в итоге получается своеобразная сеть, в которой очень просто распространять товар.
За каждого приглашенного человек получает проценты от его прибыли. Разумеется, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг, используются разные психологические приемы. Далеко не каждому данная работа покажется выгодной, так что перед тем, как объяснить человеку суть технологии распространения товара, с ним очень долго работают и объясняют преимущества, которые он потеряет, если не согласится на эту работу.
Сетевой маркетинг — пирамида
Некоторые сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Да, схема немного схожая, но в случае с сетевым маркетингом никто не заставляет человека вкладывать огромные деньги, и просто сидеть, ожидая чуда. Если работать, постоянно наращивая базу, можно сначала выйти в ноль, а потом и в плюс. К сожалению, в крупных сетях вы уже будете слишком далеко от верхушки, так что заоблачных гонораров и жизни на Мальдивах ждать не стоит, но вот пара десятков тысяч прибавки к зарплате — это вполне реально.
Система сетевого маркетинга и принципы ее функционирования
- Любая сетевая система должна каким-то образом служить распределению продукта, товара или определенной услуги, которую предоставляет компания или группа людей;
- Если поток товаров или услуг прекращается хотя бы на несколько дней, деньги перестают поступать и система терпит полный крах;
- В системе должно быть много представителей самого нижнего уровня, потому что иначе схема вообще не имеет смысла.
Если вы решили заняться сетевым маркетингом
Все начинается с банального собеседования, на котором специально обученные менеджеры разговаривают с потенциальными покупателями, в ярких красках описывая все перспективы. Может иметь место преувеличение (например, о высочайших доходах в первые пару месяцев — даже если вы суперактивны и все ваши друзья тут же подключатся к сети, крупной суммы в первый месяц вы не получите).
Если вы согласились на регистрацию, некоторые компании могут потребовать оплатить вступительный взнос в сетевой бизнес. Разумеется, никаких документов вам не предоставят, или дадут что-то, не имеющее никакой юридической силы. Правда, этим грешат только молодые и недобросовестные сетевые компании — мэтры, существующие на рынке уже несколько десятков лет, такого никогда не сделают, слишком для них важна репутация.
После этого начинается непосредственно работа. То есть постоянный поиск новых продавцов, которых можно подключить в сеть после себя и получить с них прибыль. Деньги получаются после реализации товара, но некоторые компании дополнительно выставляют определенный день выплат, раньше которого получить всю сумму невозможно. В последнем случае стоит напрячься — часто это бывают мошенники, которые работают пару месяцев, после чего пропадают вместе с заработанными деньгами, оставляя после себя пустой офис и девочку-менеджера в предынфарктном состоянии.
Как заработать на сетевом маркетинге
Всего существует три способа заработка в подобной фирме:
- Перепродажа продукции. Для этого определенный товар покупается по оптовой цене и реализуется у знакомых по рыночной. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. У этого способа даже есть название: маржа;
- Получение бонусов за какие-то действия, совершенные в рамках работы в компании. Обычно бонусы идут за количество продаж, хотя есть определенные исключения. Такой заработок сильно зависит от компании, в которой человек работает — некоторые вообще ничего не предлагают за перевыполнение плана, а кто-то очень щедро одаривает за каждую важную цифру;
- Получение средств за счет процентов, которые капают от работников, которых пригласили непосредственно вы и ваши друзья. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Если стоять в начале крупной сетки, можно вообще не работать — но на построение необходимо потратить много времени и сил, кроме того, если часть дистрибьюторов разочаруется и уйдет, придется снова возвращаться, чтобы расширить сетку до приемлемого для вас уровня заработка.
Все эти способы требуют от вас одного: вы должны работать. Много работать, постоянно распространять информацию, искать новых клиентов. Будьте готовы к непониманию, к тому, что вас будут просто банить в социальных сетях, к тому, что вас будут троллить и посылать в личной переписке — к сожалению, не все пользователи сети адекватно реагируют на сетевой маркетинг в интернете.
Сетевой маркетинг в интернете
Если есть возможность, можно для продажи товаров. Или сайт для привлечения людей. Правда, это потребует определенных ресурсов, да и на раскрутку уйдет немало времени (если вы, конечно, не специалист по ).
Помимо всего прочего, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, от работника требуется наличие определенных качеств характера. В первую очередь он должен быть очень настойчивым, не принимать отказов, пытаться доказать свою точку зрения — и, вместе с тем, уметь отступить, если понимает, что ситуация принимает неблагоприятный для него оборот. Уверенность в этом списке, пожалуй, должна стоять на первом месте: если люди будут чувствовать, что вы знаете, что делаете и нисколько не сомневаетесь, то они пойдут за вами и будут работать в этой же компании, принося доход — ну или просто купят какое-то количество товара.
Интересуются ли современные люди сетевым маркетингом
Несмотря на большое количество стандартных “лохотронов” и небольшой процент действительно успешных людей, каждый, кто сидит в интернете, хотя бы раз задумывался о подобном способе заработка. Современные лидеры сетевого маркетинга, вроде Орифлейм, Avon, Фаберлик, Vision, Амвей, LR, Тиан Де и Сибирского здоровья, до сих пор попадают в топ запросов, согласно специальному сервису, определяющему, какие слова и в каких количествах и сочетаниях пользователи обычно гуглят.
Прежде чем переходить к конкретике, хотелось бы рассмотреть основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга.
Плюсы сетевого маркетинга
- Вы можете зарабатывать большие деньги, если действительно постараетесь. Для достижения цели достаточно создать сплоченную команду, которая будет постепенно помогать вам получать прибыль.
- Финансовая независимость от компании и других людей. Иными словами, вы сами решаете, когда продать товар и получить собственную выручку, работодатель этот момент совсем не отслеживает. Ну и бонусом — финансовая независимость от близких людей, например, от мужа или родителей. Вот только полной финансовой независимости не достичь — все риски, связанные с форс-мажорами, останутся.
- Наличие собственного бизнеса. Это не совсем бизнес, по крайней мере, в самом начале развития конкретно вашей сети. Через год-другой станет получше, и вы сможете называться мелким бизнесменом. Вложения, кстати, тоже потребуются, так что все те, кто говорит вам о полном отсутствии вложений либо врет, либо не до конца понимает принцип действия подобным систем.
- Сплоченный коллектив. Тут даже не будет никаких противных “но” — в сетевом маркетинге этому уделяют особое внимание. Люди там довольно дружелюбны, но далеко не все готовы выходить за рамки общения, ограниченные работой. Бывали случаи, когда очень интересные люди превращались в рабочих, которых уже ничего, кроме прибыли, не интересовало. До такого доводить не стоит.
Минусы сетевого маркетинга
- Заработок полностью нестабилен. Никто не гарантирует вам, что вон та женщина, которая в этом месяце скупила у вас весь закупленный товар, в следующем сделает то же самое. Если вы вдруг заболели, пропустили встречу с клиентом или просто не понравились кому-то — вы потеряли деньги, и никак их теперь не вернете. В общем и целом, довольно неудобная схема, требующая постоянной работы и откладывания в неприкосновенный запас.
- Моральная нагрузка, связанная с постоянным общением с клиентами. Даже если вы крайне общительны и дружелюбны, люди вам не всегда будут рады. Не все потенциальные клиенты, с которыми вы будете общаться, поведут себя адекватно, а если вы соберетесь лично на встречу, можно получить травмы или поврежденную технику с товаром.
- Материальные вложения на всех этапах. Они могут быть незначительными, но это не так важно — главное, что деньги все равно тратить придется. И не факт, что приобретенный товар окупится, так что на первых порах дистрибьюторы стараются покупать то, чем впоследствии сами смогут пользоваться. Несколько тысяч рублей — нормальная цена для начала карьеры в сетевом маркетинге. Если в данный момент их нет в наличии, предлагаем ознакомиться с информацией .
- Ответственность за людей, которых вы пригласили работать по этой же схеме. В принципе, если моральные принципы у человека не самые высокие, он может не обратить на этот пункт внимания. Так, обучит пару людей и забудет о них до того момента, как они уйдут и его доход немного упадет.
Мифы и вымыслы о сетевом маркетинге
В этом пункте собраны наиболее распространенные мифы насчет сетевого маркетинга и краткое описание фактов, которые их развенчивают. Внимательно вчитайтесь, и, если после этого вы не разочаруетесь и будете готовы начать работу, переходите к чтению следующего пункта.
Миф: Сеть — лучший способ быстро и практически без начального капитала открыть свой бизнес, перестав работать “на дядю”.
Реальность: Так как вы будете в самом конце сети, придется много работать. Постоянно отыскивать интересующихся людей, мониторить бонусные программы и скидки, в общем, первые полгода минимум жизнь сахаром казаться не будет. Потом вы либо полностью устанете, либо выйдете на более-менее нормальный уровень заработка. Золотых гор, при этом, вы по-прежнему зарабатывать не будете.
Миф: Покупатели в интернете обожают, когда товар им предлагают именно представители сетевой торговли, а не официальные магазины.
Реальность: Далеко не всем удобно покупать подобную продукцию у сетевых продавцов. Если вы собираетесь продавать такую продукцию своим друзьям и близким, вы рискуете испортить с ними отношения. Никому не понравится, если кто-то за него решит, что теперь ему необходим именно такой гель для душа, и никакой другой.
Миф: Весь мир скоро откажется от торговли через обычные магазины и перейдет на сетевую торговлю.
Реальность: Бред чистой воды. Компании такого рода появились в США в начале 1960 годов, и до сих пор даже процент от всех продаж — это не продажи в сетях. Таким образом, в ближайшее время за обычную торговлю можно не волноваться.
Миф: С помощью сетевого маркетинга вы освободите кучу времени, сможете изменить стиль жизни и просто быть счастливыми.
Реальность: Никогда не верьте мотивационным плакатам и роликам, потому что, зачастую, они говорят неправду. К тому же, энергичным и постоянно развивающимся людям вряд ли понравится целыми днями сидеть за компьютером и впаривать чужим людям бесполезный продукт.
Миф: Торговля в сети позволяет удержать душевное равновесие.
Реальность: Совершенно нет связи. Более того, если вы достаточно раздражительный человек и не можете спокойно реагировать на хамство и замечание, любой обзвон клиентов скорее выведет вас из состояния душевного равновесия.
Миф: Вам даже не надо искать постоянную сеть клиентов, ведь у вас есть ваши друзья и знакомые — они обеспечат постоянный доход.
Реальность: А теперь представим себя на месте такого человека: он прожил сознательную жизнь, подбирая удобные для него средства и вещи, а потом бац — приходит продавец, который предлагает годы отбора выбросить в мусорку и начать покупать совершенно другую, непроверенную продукцию.
Миф: Вы практически не работаете, занимая продажами всего час-два в день.
Реальность: Нет, нет и еще раз нет. Продажи на начальных этапах потребуют у вас гору времени, которого у многих скорее всего нет. При этом придется еще искать , так как совмещать сетевой маркетинг с основной работой просто нереально — если вы хотите получать хоть что-то.
Миф: Сотрудники, которые уже есть в сети, заинтересованы в том, чтобы вы успешно работали и развивались. Работа в сетевом маркетинге позволяет укрепить дух, понять, что вы можете вести свой бизнес и ни от кого не зависеть.
Реальность: На этом играют многие, мол “зачем работать на кого-то, если ты можешь открыть бизнес прямо сейчас”. Запомните, бизнес и сетевой маркетинг — разные понятия, и к личной свободе подобная схема вряд ли имеет какое-то отношение.
Что делать, если вы все же заинтересовались сетевым маркетингом
Критерии выбора сетевой компании
Перед тем как пойти на собеседование и купить товар, рекомендуется посмотреть на следующие характеристики сетевой компании:
- Продукт, который они предлагают. Он должен быть безопасным и в меру доступным, чтобы люди имели возможность купить его не разорившись. Конечно, есть вероятность, что тот же товар вы захотите впаривать как очень дорогой и качественный, но это будет уже на вашей совести.
- Возраст компании. Если она была организована неделю назад, то вероятность того, что это очередной обман, после которого организаторы скроются в закат с вашими деньгами, очень высока. Самыми надежными являются компании, работающие на рынке минимум 5 лет. Этот критерий позволяет отсеивать финансовые пирамиды: финансовая пирамида, даже самая организованная, пять лет не продержится. Недобросовестные сетевые компании в первые пять лет выжимают из пользователей все соки и также прекращают работу, в остальных можно попытаться зарабатывать (хотя и конкуренция будет намного серьезней).
- Маркетинговый план. Его лучше сравнивать с планами других компаний, которые вы решили рассматривать. Компенсационные выплаты по сети — самое главное, об условиях накопления и выплаты стоит узнать в первую очередь.
- Обучение основам дистрибьюторской работы. Очень важный момент: если с вас требуют оплату, то, скорее всего, никакой работы у вас с ними не выйдет. То же самое, если навязанные курсы никак не помогают, а просто отнимают время. Просто переставайте на них ходить, а если вдруг без курсов вам отказываются платить, уходите оттуда — никто не гарантирует, что после обучения вам выплатят заработанное.
- Известность тоже имеет значение. Если про компанию знают хотя бы в трех странах, значит, она более надежна, чем фирма с теми же характеристиками, но без представительств в других странах.
- Легальность компании. Если вы не можете найти полноценного представительства (не офиса на сутки с плохим ремонтом) или официального сайта, то смело разрывайте все связи с компанией, потому что ничего хорошего от такого сотрудничества не будет. Обязательно проверьте сайт на работоспособность и наполнение контентом: если он создан давно и периодически обновляется, значит, все в порядке.
- Хорошая команда. Если вы видите, что эти люди действительно горят идеей, и сами активно принимают участие в продажах, а не просто делают вид для того, чтобы заинтересовать вас, если их страницы в социальных сетях больше похожи на реальные, чем рекламные, значит, вы вполне можете им довериться. Помните: оценивать команду нужно не во время первой встречи, желательно хотя бы немного узнать о них перед собеседованием и присмотреться позже.
Независимый рейтинг компаний сетевого маркетинга
Также при выборе можно ориентироваться на рейтинг компаний, который был составлен на основании объема продаже за последние годы:
- Amway;
- Avon Products;
- Herbalife Ltd;
- Mary Kay Inc;
- Vorwerk & Co. KG;
- Natura Cosmeticos SA
А теперь подробнее о каждой компании.
Amway
Международная компания, предлагающая покупателям более пятисот наименований товаров, позволяющих поддерживать красоту и здоровье на надлежащем уровне. При этом качество каждой единицы товара жестко контролируется, что редкость среди сетевых компаний в принципе.
Особенности работы
- Если человек лично покупает большое количество продукции компании, он получает дополнительное вознаграждение;
- Продукция приобретается по оптовым ценам у компании, а дистрибьютор должен продавать её с наценкой в 30%. Именно эти проценты и являются основным доходом человека на начальном этапе работы в сетевой компании;
- Дополнительный заработок начинается, если человек приглашает в команду своих друзей. Чем больше дистрибьюторов и потребителей он приводит, тем выгодней становится конкретно ему приобретать товары, и тем большую сумму он получит от одной сделки.
Эта компания — реальный пример того, как люди могут зарабатывать, фактически не выходя из дома. Конечно, добиться того же за пару недель не получится, но, если разрекламировать себя как следует и найти постоянных покупателей, получится неплохая прибавка к основному заработку.
Avon
Одна из компаний сетевого маркетинга в России, которая известна на рынке еще с двухтысячных. Представительство более чем в ста странах по всему миру, так что с надежностью проблем не возникнет, если, конечно, вы обращаетесь к реальному представителю, а не к шарлатану, скрывающимся за известным брендом.
Компания знаменита тем, что предлагает не просто косметику: в каталогах можно найти бижутерию, парфюмерию, небольшие приятные аксессуары для женщин и т.д.
Особенности работы
Сотрудничество с компанией может проводиться на двух основаниях:
- В качестве постоянного клиента со статусом VIP. Регистрация бесплатна, каждый такой клиент получает возможность покупки товаров со стандартной скидкой в 30%. Каждый раз, когда клиент оформляет заказ (начиная с первого раза), он получает подарки от компании;
- В качестве координатора. В этом случае имеет место МЛМ (многоуровневый маркетинг): основная задача координатора в привлечении новых представителей в компанию. Координатор также имеет фиксированную скидку в 30%, но, вдобавок к ней, получает еще 12% от всех продаж, которые совершили его приведенные друзья. Стоит помнить, что для каждого координатора действую своеобразные поощрения и дополнительные скидки. Единственное, за такими акциями надо постоянно следить.
Herbalife
Компания относительно молодая, ей нет еще и сорока лет, но почти в ста странах мира представители уже есть. Если вы хотите очистить организм, поправить здоровье и немного подзаработать, то дистрибьюторство в этой компании — лучший вариант. Также в наличии натуральная косметика.
Особенности работы
- Для начала работы необходимо приобрести специальный набор. Набирать косметику отдельными пачками не получится, по крайней мере в первый раз;
- Разница в процентах всего 25%, в отличие от предыдущих компаний;
- Над каждым дистрибьютором стоит человек, который получает комиссионные раз в месяц.
Mary Kay
Компания, которая уже пятьдесят лет представляет на рынке продукцию, предназначенную для ухода за кожей и для нанесения макияжа. Известность в других странах не такая большая, представители менее чем в сорока государствах, но это не мешает фирме упорно держаться за первые места в топах сетевого маркетинга в России.
Особенности работы
- На работу могут устроиться только женщины старше восемнадцати;
- Консультант обязан приобрести стартовый набор, без которого в дальнейшем покупки совершать он не сможет. Доход складывается из денег, вырученных от продажи продукции и процентов, которые капают за каждого приглашенного нового сотрудника;
- Если вы планируете долго пользоваться этой косметикой, можно стать прямым клиентом со всеми вытекающими бонусами. Скидки могут достигать сорока процентов, также компания обеспечивает всех клиентов подарками и ежемесячным журналом. Желающие абсолютно бесплатно проходят несколько курсов, в частности, обучение технике макияжа и основам ведения бизнеса.
Vorwerk
Эта компания, в отличие от вышеперечисленных, никак не связана с косметикой и уходом за телом. В каталогах представлена техника, оборудование для кухни и т.д. Представительства имеются более чем в 60 странах мира, а конкретно в России подобные товары можно купить уже более десяти лет, так что надежность компании на уровне.
Особенности работы
- Если человек только начал работать в подобном направлении и не совсем понимает, что от него хотят, компания предоставляет возможность прохождения хороших бесплатных курсов, благодаря которым даже новички разбираются в схеме очень быстро;
- Никто не следит за выполнением плана, консультант сам решает, когда и по сколько ему стоит работать. Выплачивается, разумеется, только процент с продаж.
Natura
Бразильская компания, которая почти пятьдесят лет успешно продает косметику и парфюмерию, в том числе и на территории России.
Особенности работы
- И консультанты, и советники получают исключительно процент от продаж. Дополнительного заработка за привод новых работников нет;
- Консультант может пройти предварительное бесплатное обучение основам;
- В компании постоянно проходят какие-то акции, направленные на поощрение хороших работников.
Неудачные примеры сетевых компаний
Вы должны понимать, что существуют различные виды сетевого маркетинга, и далеко не все системы работают как нужно. В этом списке несколько примеров, которые показывают, что далеко не все сферы подходят для сетевого маркетинга, и не все организаторы могут организовать должный уровень работы.
- Маджерик. Изначально деньги вкладывались в какие-то научные разработки, но потом компания стала предлагать совсем странные проекты, которые, по понятным причинам, не окупались. На данный момент компания никак не реабилитировалась, отзывы сугубо отрицательные, сеть практически распалась.
- Компания, которая занималась добавками в топливо для автомобилей. Производитель сам по себе доверия не вызывал, плюс, среди мужчин реже встречаются люди, готовые работать по такой системе, в общем, идея совершенно не прижилась.
- Интернет рынок Инмаркет. Тот же рынок, но с отдачей определенной комиссии владельцам. Цены закономерно выросли, в результате чего площадка пришла в запустение.
Как не сорваться и работать
Несколько простых советов напоследок:
- Всегда узнавайте полную информацию о товаре, который собираетесь предлагать покупателям.
- Не рекламируйте все и сразу, дайте покупателю привыкнуть к вам, объясните, чем занимаетесь, узнайте о предпочтениях и только потом начинайте презентацию.
- Следите за внешним видом и манерами. Люди, которые плохо выглядят, как правило, продают гораздо меньше.
- Тренируйтесь. Читайте книги, посещайте тренинги, сделайте все, чтобы стать более уверенным и спокойным.
- Анализируйте ошибки и не бойтесь спрашивать совета у более опытных знакомых.
- Не пренебрегайте Интернетом. Там есть прекрасная возможность разрекламировать себя и свой товар.
- Найдите свой метод продаж, и ни в коем случае не вносите в него агрессию. Если продавец начинает давить, люди чувствуют это и практически сразу же “сливаются”.
- Ни в коем случае не портите отношения с близкими, друзьями и коллегами. Сетевым маркетингом вы можете перестать увлекаться, и тогда вся ваша команда о вас забудет — а вот люди, которые были с вами до всего этого, уже не смогут относиться к вам по-прежнему.
- Если есть возможность, пользуйтесь продукцией сами. Сделайте дополнительную рекламу таким образом — поверьте, потенциальным клиентам это будет интересно.
Итоги
Итак, подведем краткие итоги. Для начала: будьте предельно осторожны. Никогда не ввязывайтесь в инициативу, если она вам не нравится, ни в коем случае не платите деньги, если не уверены в добропорядочности компании и т.д.
Если есть возможность, гуглите отзывы о сетевом маркетинге, в частности, об интересующей вас компании, проверяйте каждое сказанное представителями слово, ищите людей, про которых они рассказывают, в социальных сетях — иногда на фотографиях или в группах можно найти много интересного. Такое краткое расследование вполне можете сберечь вам нервы, время и средства.
Если вдруг у вас не получится заработать ожидаемые деньги, попробуйте задуматься: да, в сетевом маркетинге можно заработать, но для этого нужно иметь особенный склад ума и настрой. Быть может, это просто не ваше? Бывают люди, которые не могут заставить себя заниматься математикой — вот и вам такая работа просто не подходит.
Это значит, что никто не заставляет вас бежать в следующую сетевую компанию, в надежде, что вот сейчас-то начнут сыпаться золотые горы — просто вернитесь на старое место работы и постарайтесь утешиться тем, что многие люди помимо вас также не выдерживают подобной гонки и отказываются от “легкого” заработка.
Доход в такой системе делится на несколько уровней:
- комиссионные за реализацию;
- бонусы за улучшение показателей продаж;
- проценты с доходов привлеченных агентов.
Все эти показатели суммируются, и получается общий доход за работу в сетевом маркетинге компании.
Увеличить прибыль можно путем привлечения добросовестных работников, каждый из которых может привести в компанию своего подопечного.
Таким образом, система заработка похожа на пирамиду - чем существеннее в размерах основание, тем больше будет прибыль.
Бывают случаи, когда «пирамида» работает на полную силу, поэтому «вершина» может получать свои проценты даже без участия в продажах.
Сетевой маркетинг имеет свои преимущества:
1. Свобода действий. Работать можно в любое удобное время, при этом выбрать вариант, который нравится.
2. Неограниченный заработок. Отсутствие ставки и ограничений существенно облегчает процесс работы. Хотите заработать? Все зависит только от Вас.
3. Не требуется образования. Для работы в этой сфере потребуются только навыки общения и смекалка. Ну и, естественно, не обойтись без построения целей и планирования.
4. Возможность карьерного роста. Компания заинтересована в успехе своих дистрибьюторов, поэтому существует специальная система повышения. Трудолюбие и целенаправленность - залог успеха.
5. Не нужен стартовый капитал. Первое время необходимы небольшие финансовые затраты, но они быстро окупаются, так как направлены на получение навыков в этой сфере.
Недостатки
Для многих преимущества, при субъективной оценке, могут стать существенными недостатками.
Например, некоторые люди привыкли работать на ставке, поэтому неограниченность в заработке воспринимается как полное его отсутствие.
К тому же многие личности не могут справиться с советскими привычками и свободу действий воспринимают как неопределенность.
Сетевой маркетинг поможет в получении прибыли, но нужно погрузиться в сам процесс.
Что необходимо знать и какие навыки следует развивать
Сейчас сетевой маркетинг является дополнительным или основным заработком для многих женщин. В этой области существенную нишу занимают компании изготавливающие:
- косметику;
- бытовую химию;
- одежду;
- текстиль;
- посуду и пр.
В таких товарах лучше всего разбирается слабый пол. Ведь рекомендацию и хвалебные речи о новой супер увлажняющей помаде лучше услышать от женщины, чем от мужчины.
Именно поэтому самые успешные компании, использующие сетевой маркетинг, имеют 80% сотрудников женского пола.
Такой способ распространения продукции применяют компании:
- «Avon»;
- «Mary Kay»;
- «Neways»;
- «Faberlik»;
- «Vitamax»;
- «Primerica»;
- «Zepter International»;
- «Amway» и пр.
Сетевой маркетинг требует некоторых навыков.
В первую очередь, дистрибьютор должен быть коммуникабельным и находить индивидуальный подход к людям.
Естественно, первое время потенциальные покупатели будут подбираться из круга знакомых, но в дальнейшем потребуется общаться и с незнакомцами.
Внешний вид должен соответствовать предлагаемому товару. 
При продвижении косметики необходимо научиться идеальному нанесению макияжа, ведь такая презентация продукции может заменить тысячу похвальных слов.
Необходимо четко выражать мысли. Для этого не обязательно быть оратором.
Достаточно отрепетировать свою речь и ответы на возможные вопросы.
Особых успехов добиваются люди со способностями к психологии.
Ведь жесты и выражение лица способны многое рассказать. Для начала следует обратить внимание на виды психотипов и их слабые стороны.
Многие компании проводят специальные обучающие курсы, которые направлены на улучшение имеющихся навыков.
На таких занятиях можно познакомиться с руководящим составом предприятия, и обзавестись полезными для карьеры связями.
В целом, сетевой маркетинг может стать успешным стартом карьеры в сфере продаж.
Поэтому многие начинают именно с него, совершенствуя свои коммуникационные навыки.
Инструкция
Прежде, чем заняться сетевым бизнесом, необходимо грамотно подойти к выбору компании, чтобы не попасть в пирамиду. Основное правило сетевого бизнеса – наличие предлагаемого продукта или услуги, в пирамидах, как правило, такого продукта нет, и люди платят за «воздух», не имея никакого подтверждения.
На данный момент значительная часть сетевых компаний предлагают в качестве товара биологически активные добавки, косметику или бытовую химию, либо все эти товары вместе. Есть компании, предлагающие вместо товара услуги. Основная часть таких организаций развивается за счет внутреннего потребления, которое обеспечивается не просто правильной мотивацией но и психологическим давлением.
Для выбора компании необходим уникальный продукт либо услуга, прозрачный маркетинг-план (это система поощрения дистрибьюторов), система обучения, лидеры, возможность получения пассивного дохода. Также неплохо было бы узнать динамику роста компании и объемы продаж.
Для того чтобы начать зарабатывать хорошие деньги в сетевом бизнесе, надо очень много «пахать», и в первое время может быть маленькая отдача, зато в будущем это окупится. Так же следует помнить, что – это не работа по найму, это работа на самого себя, здесь вы сами себе начальник, вы никому ничего не должны кроме самого себя. От вас потребуется большая самодисциплина.
Придя в компанию, первое время необходимо много времени, сил и финансов вкладывать в обучение. Такая система ведения бизнеса большинству людей незнакома, ей надо обучиться. Так же как и в институтах учатся люди для получения профессии.
В любой сетевой компании необходимы продажи товара или услуг, это создает товарооборот компании, за счет которого дистрибьюторы получают большие вознаграждения. Данный навык тоже необходимо развивать. На первых порах продажи помогут получать быстрый доход.
И самое основное – это построение сети дистрибьюторов. От роста сети зависит основной доход, который будет расти прямо пропорционально увеличению количества приглашаемых людей. Только одних приглашений недостаточно, необходимо научить своих людей тому же, чему учился сам, чтобы они начали дуплицировать ваши действия. От этого во многом зависит успех.
Важной особенностью сетевого маркетинга является тот факт, что в зависимости от маркетинг-плана, при достижении определенной ступени дистрибьютор получает возможность пассивного дохода. На данном этапе можно отойти от дел и просто наслаждаться жизнью, так как вы достаточно потрудились в свое время.
Начиная с самых первых шагов в сетевом бизнесе и на протяжении всего пути в нем, вы будете расти личностно. Это совершенно другая форма работы, а точнее бизнеса, и для того чтобы справиться со всеми поставленными задачами и достичь желаемых результатов, необходимо меняться, подчиняясь идеологии сетевой структуры.
Обратите внимание
Все же работа в сетевом бизнесе подразумевает не просто работу на самого себя, но и на того человека, рефералом которого вы являетесь, плюс тех людей, которые стоят выше в пирамидальной иерархии.
Сетевой маркетинг – это метод прямых продаж, при котором движение товара производится по цепочке «производитель-продавец-покупатель». Посредники и наценки максимально исключаются. «Сеть» из людей-сотрудников строится по принципу пирамиды, и многие считают что новички в этом деле априори не могут зарабатывать достойно. Это не так – лучшие из лучших в этом бизнесе получают высокую оплату вне зависимости от своего места в иерархии.
Инструкция
Не стоит недооценивать и пропускать тренинги и занятия, которые организует фирма. Схема заработка может показаться вам простой и не требующей дополнительных разъяснений, но это далеко не так. На собраниях вам расскажут о состоянии рынка на данный момент, продемонстрируют график продаж, познакомят с успешными коллегами и расскажут о компаниях-партнерах. Успешный продавец в сфере сетевого маркетинга должен всегда быть в курсе актуальных новостей компании.
Постарайтесь привлечь как можно больше людей в свой бизнес. Чем больше человек заинтересуется таким заработком и пойдет по вашим стопам, тем больше бонусов и денежных средств вы получите и тем скорее перейдете на следующую ступень.
Равняйтесь на тех, кто достиг успеха. Положительная мотивация – лучший способ достичь высот. Не надо опускать руки после первых неудач, не смотрите на менее успешных коллег – если они отступили, не добившись своего, это вовсе не значит, что неудачи ждут и вас тоже. Возможно, им просто не хватило силы воли или лидерских качеств или они не верят в собственные силы и перспективность подобного бизнеса. Вера в успех и четкое следование принятому плану работы помогут вам стать лучшим.
Существует разновидность прямого продвижения на рынок товаров и услуг – многоуровневый (сетевой) маркетинг или, другими словами, маркетинг «от человека к человеку». Суть этого вида маркетинга заключается в том, что компания-производитель набирает армию независимых дистрибьюторов, которые распространяют продукцию, рекомендуя ее друзьям, родственникам и знакомым. Насколько реально что-нибудь заработать в данном виде бизнеса?
Инструкция
Выберите сетевую компанию, с которой вы будете . Возможно, вам придется потратить некоторое время на ознакомление с продукцией и планом выплат вознаграждения компаний, которых на отечественном рынке сегодня немало.
Обратите внимание на продукт, распространяемый компаний (товары или услуги). Продукт должен быть эксклюзивным (уникальным), качественным, востребованным и располагаться в средней ценовой категории.
Ознакомьтесь с маркетинг-планом компании, который еще называется планом выплат вознаграждения. Попросите человека, пригласившего вас в бизнес, подробно и обстоятельно разъяснить вам особенности выплат за проделанную работу.
Ознакомьтесь с условиями, на которых вы сможете стать дистрибьютором компании. Как правило, компания предлагает минимальные требования: заключить контракт и выкупить недорогой стартовый набор с документацией, необходимой для построения своего бизнеса. С этого момента вы получаете право на скидку при приобретении товаров компании. Фактически это один из видов вознаграждения, поскольку дистрибьютор имеет возможность покупать продукт по оптовой цене, которая иногда бывает на 30-50% ниже, чем цена для обычного потребителя.
Прежде чем замахиваться на большой , обязательно пройдите обучение навыкам прямых продаж и построения сети. В большинстве компаний обучение
